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通瑞滤油机,值得您的信耐!

发布时间:2009-06-10   点击次数:3505次

品牌是由企业信誉和产品质量共同巩固起来的,缺一不可!
诚信营销是企业发展的必由之路
 
    1 、诚信营销离不开规则
现实生活中,诚信已演变成一种规则。
 
    2、诚信营销是企业发展的核心竞争力
  西方将信用管理称作“zui能使企业产生直接效益的管理措施”,作为企业立足市场的通行证,诚信铸就了企业的核心竞争力。企业是资源的集合,企业的资源一旦具有了稀缺性且难以模仿,也就具有了竞争力的价值。正如国际咨询公司麦肯锡的专家所认为的那样,难以复制并能为企业带来竞争优势的有形或无形资产是创造竞争优势的关键资源。在企业的资源集合中,处于伦理层面的诚信以其所具有的独特的不可模仿性成为了企业的核心竞争力。伴随着经济全球化和网络化的进程,企业之间竞争已非单纯的产品竞争、资本竞争,取而代之的是品牌、信誉这些无形资产的竞争。
  从产品经营,到资本经营,再到信誉经营,这既是经济发展规律的客观要求,更是企业经营境界不断提升的必然结果。诚信作为企业信誉的基石,它构成了企业宝贵的精神财富和价值资源。诚信营销是企业发展的核心竞争力。有了它,企业在无形中降低了交易成本,赢得了长久不衰的市场认同。
  消费者靠品牌识别商品,而品牌又与信誉休戚相关。于是,“信誉—品牌—利润”三位一体,构铸成商业运营的“金三角”。企业要对产品质量做到精益求精,对服务质量追求,对顾客保持高度的责任感,来赢得顾客的高度满意和忠诚,并与之建立起一种和谐的关系。只要做到“信誉—品牌—利润”三位一体,企业自然财源广进。
 
企业如何做好诚信营销
 
  1、的产品和服务是诚信营销的基石
  企业的诚信不是来自自我表白,而是在与广大消费者的接触沟通中体现出来的。一些企业百般努力创造出品牌,而产品却昙花一现,关键就在于忽视了内部的积累。消费者是通过产品的质量(有形的物质实体和无形的服务)来体验企业的诚信观的。如果产品质量低,就会有更多的维修、退换事件发生,也就需要更多的服务人员,增加更多的成本支出。因此,高质量是高经济效益的保证,也是企业获取竞争优势的源泉。
在技术日新月异,新产品层出不穷的今天,消费者选择、购买产品,选择的是现在,购买的是未来。因此,服务质量高低也会给企业的业绩带来显著的影响。
保证服务质量实际上就是向消费者承诺,该产品在向消费者提供基本需求的功能的基础上,产品的外延价值可以使其获得更大程度的满足。这样就会提高顾客忠诚度,从而提高市场占有率,巩固企业的市场地位,获得超额利润。因此,在产品质量中贯彻诚信原则,可以为企业带来长期、稳定的经济利益。
 
  2、真诚沟通与传播是诚信营销的关键
  从经营角度讲,如果企业销售能力差,客户就会被其他企业夺走,企业失去了客户,也就失去了利润。因此,为了扩大产品影响面,企业常常会使用促销手段,其中不乏虚假促销。那些为了在短期之内建立起市场份额的优势而采取的诸如制作虚假广告,以欺骗手段诱导消费者购买;贬低竞争对手;混淆商品和服务的来源之类的虚假促销策略,使企业随着对市场占有率的过度追求,而zui终陷入了诚信危机的误区。作为沉没成本,促销费用后旦投入如果产品质量达不到消费者的预期水平,损害了消费者的利益,该项费用就无法收回。所以,一个产权明晰的企业必然要提高质量,以各种途径收回这项投资。这就要求企业将广告、公共关系、大型公众活动、销售推广、包装设计、企业形象识别系统等手段进行一体化的运用,以消费者为导向,进行基于信用的“立体传播”。
 
  3、渠道畅通是诚信营销的催化剂
      企业具备了知名度、美誉度和忠诚度,也就打开了产品的销路,但要实现正常的销售还离不了渠道管理的畅通,因此企业不仅要与消费者搞好关系,还要与分销商建立长期良好的合作关系。
当市场日益成熟起来之后,市场的选择功能和淘汰功能也随之增大:微利取代暴利,消费者主权取代生产者主权,买方取代卖方,企业只有在社会的认同下,社会的需要下,才能寻求到自己的发展空间,而那些因缺乏诚信而得不到民众承认的企业和企业家,zui终将会淘汰出局。企业在市场浪潮中航行,诚信营销定会为企业保驾护航。
 

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